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Créer une landing page (page de destination) fonctionnelle est assez simple, mais faire de celle-ci un outil de conversion de visiteurs en véritables clients est beaucoup plus complexe. Ce billet va vous donner quelques astuces pour optimiser votre landing page, et la transformer en véritable outil de conversion.
Qu’est-ce qu’une landing page ?
La landing page ou page de destination est la page web sur laquelle les internautes sont dirigés depuis un lien. Le lien pourrait provenir d’un mail commercial, des réseaux sociaux, d’un blog ou d’une annonce sur le Web. Les landing pages sont destinées à créer un engagement de paiement, donc vous n’avez pas besoin d’y mettre beaucoup d’éléments, il faut simplement intégrer ce dont les internautes ont besoin pour s’engager dans l’achat d’un service ou d’un produit.
Créer une landing page pour un taux de conversion élevé
La création d’une landing page est relativement simple. En effet, il existe de nombreuses solutions logicielles de création de site Web, proposant un outil pour la création d’une page de destination simplifiée. La mise en page se trouve ainsi relativement facilitée, le vrai travail concerne l’insertion des divers éléments de la page.
Choisissez un titre de page percutant
Dès la première ligne de votre landing page, vous devez attirer l’attention de vos visiteurs, les inciter à continuer à lire la page jusqu’à la dernière ligne. Le titre devrait ainsi résumer le contenu de la page, et donner l’envie à vos internautes de cliquer pour en savoir plus.
Utilisez un compte à rebours
Cette pratique est habituellement utilisée dans le cadre de différentes techniques de marketing. Elle consiste souvent à l’utilisation d’un compte à rebours, la proposition d’une offre qui expire après un laps de temps défini, ou encore à la limitation du nombre d’inscription ou de téléchargements gratuits. Généralement, cette sensation d’urgence aide les internautes à prendre rapidement une décision d’achat.
Développez la confiance des internautes
Sur une page de destination, plusieurs techniques vous permettent de faire en sorte que les internautes aient confiance en votre site. La technique la plus courante étant de présenter divers témoignages de clients ou d’anciens clients. Une autre technique consiste à marquer la confiance d’autres partenaires commerciaux reconnus pour votre site. Vous pouvez également témoigner de la crédibilité de votre site en présentant vos statistiques sur les réseaux sociaux :
- Nombre d’abonnés.
- Nombre de « j’aime », etc.
Evidemment, vous n’appliquerez cette technique que si les chiffres sont élevés et méritent d’être communiqués.
Utilisez le call-to-action
Un call-to-action est un bouton, un lien ou un visuel incitant l’internaute à entreprendre une action véritable :
- Achat.
- Ajout au panier.
- Inscription à une offre promotionnelle…
S’il est souvent mis en bas de la page de destination, c’est que l’internaute doit être fortement inspiré avant de s’engager à cliquer. De la même manière, votre bouton call-to-action doit être bien visible et attrayant.
Testez et améliorez l’efficacité de votre landing page
Lorsque vous créez votre landing page pour la première fois, vous vous fondez sur votre intuition et les interactions passées avec vos clients. En effectuant divers tests et différents essais de votre page de destination, vous commencerez à construire une landing page avec un taux de conversion beaucoup plus élevé. Pour les tests, assurez-vous d’isoler et de tester un élément à la fois ; cela va prendre plus de temps, mais c’est de cette façon que vous pourriez identifier ce qui ne fonctionne pas.
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