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Aujourd’hui, les entrepreneurs et les dirigeants de start-up ont beaucoup d’intérêt à investir dans la publicité Facebook. Ce nouveau système de pub est assez jeune et extrêmement rentable en termes de retour d’investissement. En effet, avant d’investir dans ce système promotionnel il est bon de se poser les bonnes questions : Quoi acheter sur Facebook ? Quels sont les tarifs en vigueur ? Comment utiliser correctement le système des enchères ? Comment Facebook gère mon budget pour diffuser mes annonces ?
Ce qui va suivre va vous permettre de répondre à ces questions indispensables. Et ainsi de savoir comment dépenser intelligemment votre argent sur la publicité Facebook.
Un système d’enchères pour gérer les coûts
Avez-vous déjà utilisé la plateforme Adsense de Google pour diffuser votre publicité ? Si c’est le cas, vous n’allez pas être totalement dépaysé par la publicité sur Facebook. Le système de diffusion sur la célèbre plateforme de réseau social diffuse les annonces au plus offrant. Ainsi une publicité n’a pas un prix fixe. Son tarif fluctue en fonction de plusieurs variables prises en considération par le système et ses algorithmes. Le tarif de votre annonce va varier en fonction de la page Facebook sur laquelle elle sera diffusée, en fonction de son emplacement et en fonction de la thématique. C’est donc la concurrence qui impose le prix sur Facebook.
Coût de la pub au CPM
Le CPM est l’abréviation de coup par mille. Sur l’interface de gestion de votre budget publicité, il est permis de fixer un coût maximal pour 1000 affichages sur le réseau social Facebook.
Adwords a un coût moyen au CPM d’environ 6 euros et Facebook un peu moins avec un CPM moyen de l’ordre de 4 euros. Ce n’est qu’une moyenne car les algorithmes publicitaires sont complexes. Parfois le coût au CPM peut s’envoler. Sur des mots clefs très concurrentiels, le coût des annonces est toujours plus important.
Coût de la pub Facebook au clic (CPC)
C’est certainement la méthode la plus intéressante. Vous ne payez que si l’internaute clique et visite votre annonce. Concrètement, vous définissez un prix maximal pour un clic sur votre publicité. Si vous décidez de mettre un CPC de 1,5 Euros et que le deuxième a un CPC de 1,10 euros, votre publicité vous coûte alors 1,11 euros. Sur Facebook le CPC moyen est de 0,60 euros.
Bien cibler pour rentabiliser
Votre investissement est bénéfique seulement s’il touche une audience de niche pour vos produits ou vos services. Lors de la création de votre annonce sponsorisée, Facebook demande de préciser une audience cible. Pour un retour sur investissement optimal, nous vous conseillons par exemple pour un service local de cibler une aire géographique de diffusion. Un taxi parisien par exemple ne va pas diffuser en Corse !
Une bonne idée est de diffuser votre annonce auprès de vos fans et des amis de vos fans. Vos anciens clients sont aussi des cibles privilégiées ainsi que les visiteurs de votre site.
Une mauvaise définition de votre audience publicitaire est toujours un coût inutile.
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